寧波某廚衛公司是成立 于1993年，是生產不銹鋼整體廚衛的廠家，產品主要銷往國內外各地。材質大部分為SUS304以及SUS316。在2012年時我與該客戶聯系，并推薦我司不銹鋼鈍化液，當時我至客戶現場試樣，排工藝一系列動作下來，客戶以工藝煩瑣為由最終選擇放棄使用，我從廠里工作人員了解到，企業經營近二十余年產品一直都是傳統的防銹油，雖然外觀不美觀，但操作簡單。后續我也無奈只好放棄聯系。但隨著時代在進步，產品又是出口歐美等地。對方客戶對產品表面的美觀度和抗鹽霧效果極高。于今年又與我取得聯系，此次由對方國外客戶指定要求做鈍化處理。這次再帶著希望與信心前往客戶方試樣。
來到客戶現場首先確認處理產品工件，根據實際工件采取相關工藝。
經賀經理介紹對方客戶投訴需鈍化產品零部件，如圖：
工件特性產品平整無死角，但產品表面顏色不統一，外觀上就不美觀。結合賀經理介紹的產品運用以及要求，我采用了如下工藝。
第一步：除油，產品表面有嚴重油污。必需處理。（圖省略）
第二步：過水
第三步：酸洗，客戶產品是用于廚衛上面及材質是SUS316，顏色要求統一美觀，經過酸洗處理后產品就能達到其要求。使用我司不銹鋼酸洗液（KM0203).從浸泡圖片中能看出我司藥水的安全性無煙型，操作簡易。如圖：
第四步：過水
第五步：鈍化，產品要漂洋過海流往國外，另外對方客戶有反映收到產品有生銹現象，所以建議做鈍化處理。這里我使用的我司無色透明不銹鋼環保鈍化液（ID3000-1)，操作時間15~20分鐘。
操作如圖：
第六步：過水（流動水）要做到清洗干凈。
第七步：烘干/吹干。
目前，客戶相當滿意處理結果并達成交易。
浙江寧波分部：蔡純
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